فضا آرام می‌شود با پروفیل دروپنجره آبایان

بنا به گفته آقای مسگرنژاد، مجموعه آبایان از اواخر سال 96 که فعالیت تولیدی‌اش را آغاز کرد، همواره درحال ‌توسعه بوده و با برنامه‌ریزی‌های مداوم و زیرساخت‌هایی که فراهم‌کرده به زودی تعداد خطوط تولید خود را خط افزایش خواهد داد. در زمان برگزاری شانزدهمین نمایشگاه دروپنجره تهران، با «امیر مسگرنژاد»، مدیرعامل آبایان گفت‌وگویی انجام داده‌ایم که در ادامه مشروح آن را می‌خوانیم:

همان‌طور که اطلاع دارید، ما در هر شماره مخاطبان جدید داریم که ممکن است به‌رغم شناخت دیگران از مجموعه آبایان، هنوز این مجموعه را نشناسند بنابراین سوال آغازین این است که شرکت آبایان چه محصولاتی تولید می‌کند؟

آبایان در این سال‌ها با تولید و فروش مقاطع متنوع پروفیل یوپی‌وی‌سی همیشه در تلاش بوده تا فعالیت تولیدی و خدمات خود را با نگاه و نظرات مخاطبان همراه کند. رعایت کیفیت در تولید و ایجاد ارزش‌افزوده بیشتر برای مصرف‌کننده ازجمله مسئولیت‌هایی است که آبایان در قبال جامعه مخاطبان خود و هم‌راستا با شرایط بازار و نیاز جامعه احساس می‌کند. بر همین اساس، شرکت آبایان در حال حاضر سه رده پروفیل با نام تجاری آبایان پلاس، آبایان گرین و آبایان اکو تولید و به بازار عرضه می‌کند. به تازگی نیز سه محصول جدید به سبد کالایی ما اضافه شده است. سقف کاذب، تایل 60 در60 ؛  ورق فومیزه با ضخامت 8 تا 16 میل که برای ساخت کمدهای ضدآب استفاده می‌شود. علاوه بر آن تولید لاستیک درزگیر را نیز در دستور کار قرار داده‌ایم پیشرفت کار این طور است که اکنون ماشین‌آلات تولید این خط رسیده و تولید آزمایشی آن نیز انجام شده و به امید خدا در چند ماه آینده به تولید انبوه می‌رسد. 

با این توضیح که دادید به نظر می‌رسد تعدد محصول دارید. این‌ تولیدات هرکدام ماشین‌آلات مختص به خود دارد. سوال این است وقتی تمرکز روی یک محصول نباشد از نظر مدیریتی مشکلی پیش نمی‌آید؟

ببینید! اگر در دو یا چند حوزه مختلف کار انجام شود ممکن است حرف شما درست باشد اما پایه تمام محصولات ما پلیمری است. یعنی ما از یک صنعت به صنعت دیگر ورود نکرده‌ایم. این‌ها همه با هم مرتبط هستند و همه مربوط به ساختمان است. اتفاقا ما این تعدد را به عنوان یک فرصت در نظر گرفته‌ایم و موضوعی است که باعث فعالیت بیشتر در مجموعه آبایان شده چون بازارهای مختلفی ایجاد کرده‌ایم. این موقعیت به ما فرصت می‌دهد که در یک بازار محدود نشویم و وقتی در یک بازار تقاضا کم باشد، در همان حال تقاضا از محصول دیگر بیشتر می‌شود و ما می‌توانیم در بازار موازنه ایجاد کنیم.

در منابع رسمی تاکید می‌شود عرضه در بازار پروفیل، بسیار بیش‌تر از تقاضا است. طبیعی است در این صورت، شرایط بازار تغییر می‌کند. آبایان برای این موضوع چه تدابیری اندیشیده است؟

واقعیت این است من به عنوان کسی که ده تا دوازده سال در این صنعت هستم به این موضوع اعتقادی ندارم که عرضه پروفیل یو‌پی‌وی‌سی بیشتر از تقاضا است. ما در کشورمان متاسفانه آمار دقیقی نداریم که بخواهیم مستند حرف بزنیم. به نظر من این تصور به این دلیل به وجود آمده که تنوع برندهای تولیدکننده پروفیل زیاد است و این موضوع باعث چنین تصوری شده است اما وقتی ما پای صحبت مشتری‌ها می‌نشینیم از تاخیر در تحویل گله‌مند هستند، این نشان می‌دهد عرضه آن‌چنان که می‌گویند نیست چون اگر می‌بود تاخیر در تحویل به وجود نمی‌آمد. این حالت یعنی اینکه تقاضا بیشتر از عرضه است نه عرضه بیشتر از تقاضا. به نظر من مشکل اساسی ما در بازار پروفیل یو‌پی‌وی‌سی، این است هنوز نتوانسته‌ایم به بازار پروفیل اصالت بدهیم. درصنعتی مانند آلومینیوم ما بازار اصیل‌تری داریم که شامل تمام مراتب آن از مشتریان تا تولیدکنندگان ‌می‌شود. ما در صنعت پروفیل یو‌پی‌وی‌سی، شاهد حضور افراد نوپایی بوده‌ایم که صرفا خواسته‌اند، وارد یک صنعت بشوند. متاسفانه مدیریت هم ضعیف بوده و امور بازار در دست این گروه قرار گرفته است.

به هر روی می‌خواهم این را بگویم که من اعتقادی به این که عرضه بیشتر از تقاضا است ندارم و در مجموعه آبایان هم صرفا بر روی توسعه محصولات تمرکز کرده‌ایم.

در بازار پروفیل یو‌پی‌وی‌سی، تعداد زیادی از تولیدکنندگان حضور دارند. در چنین بازاری شما باید، ویژگی‌هایی داشته باشید تا یک مشتری سراغ‌تان بیاید. آبایان چه ویژگی‌هایی دارد که بخواهد مشتریان را جذب کند؟

بی هیچ مقدمه‌ای عرض می‌کنم داشتن تیم خوب در چنین شرایطی بسیار مهم است؛ آبایان همیشه به تیم خوبش افتخار کرده است و توانسته است با مشتریان ارتباط مناسبی برقرار کند طوری که آن‌ها نیز این تیم را دوست دارند. از همه مهم‌تر کیفیت محصولات ما است که همیشه در دستور کار بوده است. ما در چالش‌های بازار، هیچ زمان کیفیت را کاهش نداده‌ایم و این موضوع اولویت اول‌مان بوده است. به تبع آن، قیمت هم مهم است. ما توانسته‌ایم همزمان با کیفیت، قیمت را متعادل کنیم که این موضوع نیز بسیار مهم است. ما با این موارد توانسته‌ایم مشتریان وفاداری داشته باشیم و مشتری جدید بیشتری هم به همکاری با ما ترغیب شده‌اند.

در حال حاضر در شانزدهمین نمایشگاه صنعت در و پنجره حضور داریم. مجموعه شما با چه دستور کاری، در نمایشگاه حاضر شده است؟

ما امسال از نظر تبلیغاتی با یک سناریوی خاصی وارد نمایشگاه شده‌ایم. سناریوی ما این بود که به اهالی این صنعت کیفیت بالای محصولات آبایان را یادآوری کنیم. بر این اساس تم تبلیغاتی ما با پایه فضا طراحی شد تا این پیام را برساند که آوازه محصولات آبایان فراتر از زمین رفته و به فضا رسیده است. ان‌شاءالله تیزر این تبلیغات را هم در صدا و سیما و فضای مجازی، منتشر می‌کنیم. اگر دقت کنید، غرفه آبایان را نیز بر همین اساس طراحی کرده‌ایم و در تمام محیط از پارامترهایی که شباهت به سفینه‌ فضایی دارد، استفاده شده است.

آیا در این نمایشگاه، محصول جدید هم ارائه کرده‌اید؟

ما در مجموعه آبایان مدام تغییر و تحول داریم. اواخر سال گذشته قالب‌هایی اضافه کردیم و قالب‌های قدیمی را  تکمیل کرده‌ایم. حتی برخی از قالب‌های موجود را برای افزایش کیفیت، بازتعریف کرده‌ایم.  بحثم این است که ما مدام توسعه را در زمینه قالب‌ها و مقاطع در دستور کار داریم. این خبر را هم بدهم که ظرفیت تولید ما در حال تکمیل است. ماشین‌آلات مورد نیاز خط‌های جدید رسیده و در حال نصب و تکمیل است.  به امید خدا، امسال ظرفیت ما 4 برابر می‌شود و به زودی نیاز مشتری‌های موجود را که از تحویل با تاخیر گله داشتند برآورده می‌کنیم.

سوالات من تمام شده است اگر موضوعی قابل تاکیدی مانده یا سخن پایانی بفرمایید.

تاکیدی که من دارم این است که این صنعت درست نمی‌شود مگر این‌که فکری به حال اصالت آن کنیم. ما در صنعت آلومینیوم می‌بینیم که همه بر قیمت، کیفیت و دیگر پارامترهای تولید، متحد هستند. در زمینه شرایط پرداخت، و.. نیز تصمیمات یکسان دارند اما در زمینه پروفیل یو‌پی‌وی‌سی فعالان می‌خواهند افزایش فروش را با ارزان‌تر کردن قیمت، کاهش کیفیت و تحویل دیرتر یا شرایط پرداخت درازمدت، تامین کنند. این گروه سعی دارند، رقابت را با این شیوه‌ها پیش ببرند اما این عملکرد باعث می‌شود مشتریان نسبت به این صنعت بی‌اعتماد شوند . قیمت پایین، کیفیت را کاهش می‌دهد و مشتریان را بی‌اعتمادی خواهد کرد به همین دلیل است که می‌بینید محصولی که در دنیا حرف اول را می‌زند در ایران ما در حال ضعیف شدن است و دارد حذف شود. اگر کسی این مباحث را کنترل نکند، نمی‌شود کار دیگری برای این صنعت انجام داد. ما سعی داریم در مجموعه خودمان در حد مقدورات، این اصالت را ایجاد کنیم و با جذب مشتریانی که وفادار هستند و بر استراتژی‌های ما تاکید دارند و از آن حمایت می‌کنند، مسیر رسیدن به اصالت بیشتر را طی کنیم.

برای دریافت فایل پی‌دی‌اف این گفتگو اینجا را کلیک کنید