مدیرفروش پاک پن در گفت‌وگو با پنجره‌ایرانیان:
در دوره رکود به ترمیم نقطه‌ضعف‌ها می‌پردازیم
- 20 ساعت و 38 دقیقه
به نظر می‌رسد اوضاع صنعت دروپنجره نیز از اوضاع اقتصادی تاثیر پذیرفته است؛ مسیر این صنعت را چطور ارزیابی می‌کنید؟ به نظرتان آسیب‌های پیش روی این صنعت چیست؟
صنعت دروپنجره امروز دارای مشکلات زیادی است. از موضوعات مربوط به مواد اولیه تا بحث‌های بازاریابی و فروش اما شاید یکی از اساسی‌ترین موضوعات مربوط به این صنعت، تغییر نگاه مشتریان باشد. مشتریان امروز در صنعت دروپنجره، بیش از هر چیز نگاه اقتصادی دارند. آن‌ها بر این نظرند که باید در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنند. به همین دلیل دنبال کالایی می‌روند که قیمت پایین‌تری داشته باشد. همین موضوع باعث می‌شود بازار به هم بریزد...
چطور؟
ببینید! وقتی مشتری دنبال کالایی باقیمت پایین است. به‌طور طبیعی فضای بازار به هم می‌خورد چون در این بازار، رقابت وجود دارد و برخی از تولیدکنندگان به سمت تولید کالایی باقیمتی پایین‌تر می‌روند. به‌طور طبیعی تولید کالا باقیمت پایین یعنی اینکه بخشی از اجزای تولیدمثل مواد اولیه و ... ضعیف و ضعیف‌تر می‌شود. شما برای تولید کالا باقیمت پایین باید حاشیه سود را کم کنی. این کاهش تا جایی کفاف هزینه‌های جاری را می‌دهد و از جایی به بعد، باید از کیفیت کالای تولیدشده عبور کنید. البته این امکان هم وجود دارد برخی از تولیدکنندگان از همان اول به‌جایی کاهش سود، از کیفیت عبور کنند. که درهرصورت کل صنعت از این موضوع آسیب خواهد دید.
در دوره رکود تولید که بازار کشش کافی برای پذیرش تولیدات را ندارد چه اقداماتی انجام می‌دهید؟
در تمام دنیا این مرسوم است که در دوره رکود تولید، تولیدکنندگان فراغت بیشتری به دست می‌آورند ما نیز در دوره رکود با توجه به فرصتی که به دست می‌آید بر موضوع تحقیقات تمرکز می‌کنیم و در تمام دوره رکود بخشی از توان و انرژی مجموعه صرف تحقیق و بازنگری در سیستم‌ها و روش‌ها شده است. ما در این دوره تلاش می‌کنیم ضعف‌های مجموعه را شناسایی و آن‌ها را ترمیم کنیم و کار را با استفاده از این داده‌های جدید گسترش دهیم.
برنامه آینده شرکت شما برای تولید محصولات یا ارائه خدمات جدید، چیست؟
به‌طور طبیعی هر شرکتی دورنمایی دارد که بر اساس آن حرکت می‌کند . ما هم، چنین برنامه‌ای داریم که در گام نخست قرار است در آینده نزدیک دو خط به ظرفیت تولید ما اضافه شود. یکی دیگر از برنامه‌های ما این است که پروفیلی باکیفیت مناسب اما اقتصادی تولید کنیم و در اختیار مشتریان عزیز قرار دهیم.
یکی سوال از تولیدکنندگان این است که آیا نمایشگاه‌های موجود در صنعت دروپنجره به این صنعت کمک می‌کند یا خیر؟
بله حتما. نمایشگاه بستر ارتباطی مناسب است که طی آن ما با مشتریان جدید آشنا می‌شویم. در این موارد می‌توان با تمام مرتبطان و ذی‌نفعان حوزه که جدیدا به این صنعت پیوسته‌اند آشنا شویم حتی مواردی بوده که خود ما توانسته‌ایم با مشتریان خارجی ارتباط برقرار کنیم بنابراین حتما این نمایشگاه‌ها موثر و مفید هستند.
سوالات ما تمام شد اگر به نظر شما سوالی مانده که پرسیده نشده یا نکته‌ای که مغفول مانده یا هر کلامی که به نظرتان ضروری است؛ بفرمایید ...
من در پایان، از تمام متصدیان نشریه تخصصی پنجره‌ایرانیان به‌ویژه مدیریت این مجموعه تشکر می‌کنم، و فرارسیدن تولد 18 سالگی این مجموعه را به تمام اهالی صنعت تبریک عرض می‌کنم.
برای دریافت پی‌دی اینجا را کلیک کنید
ثبت نظر
